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　　剑桥包，这个开始于2008年的英国品牌，2010年被《纽约时报》称为“The Brit IT Bag”，最终火遍全球，成为英国又一极具代表性的时尚单品。那你星空体育入口知道它的缔造者是谁吗？

　　剑桥包创始人，Cambridge Satchel Company 的CEO，Julie Deane女士，是一名典型的有英式优雅，又不轻言放弃的成功创业女性。2014年，47岁的她获得大英帝国OBE勋章。那你是否知道，这个优秀的女性创业者的创业之路是始于自家的厨房呢？！

　　目标 / Goal

　　人生，是选择的结果；选择以目标为导向。每一次选择，都是一次价值取舍。

　　2008年，毕业于剑桥大学的Julie，在41岁时从全职家庭主妇走上艰难的创业之路。她之所以会选择“剑桥包”这个项目，一个很重要的原因是，不会很影响原有的生活方式。她在家里就可以干起，有相对自由的时间与空间，不耽误照顾两个读书的孩子。

　　Julie认为孩子和家庭永远优先于她的工作。身为一个著名企业的女CEO，她仍亲自給孩子做早餐，送他们上学、下学，每周为他们至少亲自做三顿晚餐。

　　目标坚定、执行力才能坚定。

　　理性 / Reasoning

　　创业初始，Julie的启动资金只有600英镑，在当时大约相当于1000美元，六七千人民币。

　　600英镑的轻启动模式到底是什么？她花钱先制作了3个包作为样本，拍照上传网页，接到订单和付款之后，再下单跟工厂去订购。这样的模式，既解决了启动资金不足的困难，也避免了存货积压的风险。为了宣传自己的业务，她又花钱制作了一批销售传单，并购买了Google的搜索引擎优化服务。

　　模式的确定、业务的实操，需要大量的商业决策。 Julie的决策主要依赖逻辑和数据分析。做生意不是靠想象力，客户信息、数据、反馈，才是调整生产和销售策略的依据。

　　Julie对数字十分敏感，擅长做数据分析。她在剑桥大学自然科学系本科与硕士，毕业后在“四大”之一的德勤工作，三年时间里考下注册会计师资格，精通英国的财务和税务。

　　Julie拥有理性的思维特质。

　　实干 / Get on

　　Julie是那种一旦做了决定，就全力以赴的人。

　　在她看来，行动力第一。

　　她充分利用自己的专业背景，亲自当会计，节省了财务外包的成本。也恰恰因为所有的帐都是亲自过手，她了解公司的每一笔销售数据，能更好地做数据分析。

　　因创业初期从最基层做起，事事亲力亲为，从没做过生意的她因此得到锤炼。如今，她的团队有130人，有专门的设计部、销售部、生产部、市场部、财务部，但因为熟悉所有环节，她管理起来游刃有余。

　　Julie的经历说明，即便没有大笔的资金，创业也不是件完全不可能的事儿，关键在于实干能力，执行力和学习力。

　　坚持 / Persistence

　　在所有关于创业者品质的阐述里，坚持，可能是所有人都会提到的一个特质。Julie也不例外。她形容自己是不达目的不罢休的人，甚至算“厚脸皮”。

　　在选定剑桥包作为创业项目后，Julie首先要解决的难题是，找到能够生产这款书包的手艺人 / 工厂。剑桥包（Satchel），是Julie和她那个年代的中小学生普遍使用的一款书包，美观、结实、实用。

　　为了能真正启动这个项目，她四处寻找生产匠人。最后，她在一家卖古拙道具的小店找到了这款书包。几经磨练之后，店主终于把进货来源告诉了她。

　　后来，Julie开始了“疯狂”的销售与营销之旅。她联系了几乎所有她能联系的人，每天至少300封邮件发出去，联系时尚杂志编辑、生活杂志编辑、时尚博主、各类商场与店铺等等。她还印刷了各种纸质传单，四处散发宣传。她甚至还打电话给哈利波特剧组，原先是无人理睬，可因为她不屈不挠，几次发信追问，终于有人回复邮件，并把她介绍给了跟剧组合作的道具商店。最后，这个道具商店，一下购买了10个包。

　　从厨房餐桌上诞生的剑桥包品牌时至今日已经发展成全球时尚名人竞相追捧的潮流奇迹，包括Alexa Chung,星空体育官网 Taylor Swift ,Sophie Ellis-Bextor 在内的明星名媛都是剑桥包的忠实粉丝。

　　成功的确需要机遇，比如被关键人物看见并赏识，然而，没有之前坚持不懈铺垫的每一小步，幸运的那一步，也走不到。

　　创新 / Creativity

　　Julie和她的企业每天都在面对新情况，迎接新挑战。

　　比如，当传统的Satchel书包让产品线显得过于单调的时候——颜色只黑色、深棕色两种，她和母亲决定丰富色彩，引入各种明亮颜色，一举将Satchel包从一款学生用书包打造成了时尚爆款，“剑桥包”成为风靡全球的时尚品牌。

　　Julie不墨守陈规，敢以新思路处理危机，是任何一个创业者、企业家都必须具备的重要素质。因为，只有变化才是永恒。

　　被动迎接变化的人，往往会穷于应付，而喜欢变化的人，却能从中获得快乐。

　　搭档 / Partner

　　真正的Partner，可以和你共同面对、处理生活的难题，让你获得支撑，有足够的精力、时间处理好工作。

　　Julie创业不久后，成了单亲妈妈，独自抚养两个孩子。对一个有事业追求的职业女性而言，一个强有力的搭档，一些来自外部的必要支持，十分重要。她的母亲就是她最亲密的生活搭档、也是事业搭档。

　　因为有来自外界的支持，有高效的时间管理与规划，Julie能够比较好地兼顾家庭与事业，既深度参与了孩子的成长，又保证了工作的时间。

　　企业越做越大，事情就越来越多，人会很容易被工作挟持，成为工作的奴隶，身不由己。Julie却始终没有变成一个忙碌到忘掉初衷的陀螺。她坚持了自己的目标，有声有色地生活与工作。

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